最新消息: 網站架設重要嗎?為什麼你需要有個網站?|戰國策網頁設計

已經發布: 2019-10-26

網站架設到底重不重要?為什麼大家都說不論是品牌或企業都需要一個自有網站呢?戰國策用專業的角度,說明建立網站對於品牌企業的3個重要影響!


目前市面上有非常多品牌,是使用【臉書粉絲團】搭配【蝦皮等購物平台】來當作主要營利手段。在這個模式下,你花錢上網打廣告,取得了流量後,引進到你的購物賣場上,然後獲得了訂單業績。    


例如:  


你在A平台管道花100元打廣告


賣場C從A獲得流量得到了300元的業績。  


但是可先別急著高興,這300元裡,還要抽出預算,再重複丟到廣告費裡,不然整個流動就卡住了。    


也就是C的300元,還要抽出100元,投入A裡,變成只賺到200元。在這模式下,你想要賺錢,就是一直不斷的打廣告,沒廣告就沒有營收。


而不論A或C,都是別人的平台,所以並沒有辦法真正有效地蒐集網路上的顧客資訊與目標客群輪廓。也因為都是別人的平台,資料與流量並不能真正的累積在自己的企業裡,有種為他人作嫁的感覺,相當可惜。


有了自有網站,也才能夠建立自有流量,結合蒐集的名單、累積的google評價與關鍵字排名等,才能夠創造成長遠的自身品牌累積效果,不用再受限於他人平台。


建立網站能幫助你什麼?  


做網站可以幫你取代C到A的部分,因為你如果使用蝦皮,PCHOME等別人的平台,會有所謂的個資法,你看不到顧客名單,買完的顧客就拍拍屁股走人,很難再做二次聯繫或新產品規廣的再行銷。  


但是只要你有一個屬於自己網站,凡是有購買過、瀏覽過網站的顧客,不管是手機、電子郵件、姓名甚至興趣背景等,都會在網站中留下紀錄,有效的保存下來。    


這些顧客都會變成你的未來銷售推廣名單,我們可以透過後台的數據分析,作為下一步的產品功能開發的依據,也更能清楚明瞭消費者的喜好,下一次推廣商品時也能夠對他們做出精確的廣告推播。


建立網站,擁有自己名單,對品牌企業有3個重要優勢:


在我們多年的經驗,我們整理了網站對品牌影響最大的3個優勢,透過這3個優勢,建立起自己的網路聲量,並創造穩定的潛在顧客及舊顧客名單,為品牌打造良好的網路銷售基礎。


這3個優勢為:


一、擁有所有權,不會消失


二、廣告費用降低,效果更持久


三、名單價值高,成本低而轉換率高


以下,讓我們好好為你說明:


一、擁有所有權,不會無故消失


現在就算是幾十萬追蹤的FB粉絲團,只要遭到惡意檢舉,都非常有可能一夜消失。你很難保證你長久經營的成果,經得起他人惡意的破壞。花了大量心血與成本的平台,一旦消失了,也求助無門,風險相當高。 


在他人的平台中,你有風險會被競爭對手惡搞,或是平台政策調整的因素,造成長久的經營一夕崩潰。但只要掌握名單,即使第一波的商品行銷不尚成功,只要這些名單都還在,下一波行銷都還很有機會能夠重新翻牌,擁有舊顧客名單,也才更能夠獲得穩定的業績保證。


二、廣告費用降低,效果更持久   


任何平台的廣告費用都在持續上漲中,觸及率也因平台政策而搖擺不定。但是只要有自己的網站通路與名單,就能有效降低廣告費用,而且還能夠與舊顧客、潛在顧客的直接互動,並藉由google網路聲量帶來更持久的曝光效果。


例如Email行銷是最低廉的行銷之一,如果配合使用Mailchimp做電子報發送,甚至在2000訂閱者內都是免費。還可以針對客群的興趣喜好用TAG做分類標記,哪些人喜歡買洗髮精?哪些人喜歡買洗臉乳?來做分眾行銷,非常方便好用。。    


有了這些精準的受眾,我們就能夠將顧客真正感興趣的廣告推播到他面前,不僅能夠大幅降低廣告費成本,還能夠持續的曝光,提高潛在顧客對品牌的印象,提升銷售率。


三、名單價值高,降低成本帶來更高轉換率 


由於這些名單的取得前提,是透過消費者購買或是取得關注度後,主動提供自己網路資訊。所以不論是Email、手機,這些較為私人的資訊,其商業價值都遠比FB按讚,YOUTUBE訂閱等外在訂閱數值來的高。   


根據資料計算,一個網站直接名單的價值,大約是FB按讚的20倍。而取得成本架構中,平均一個新顧客取得的成本,是老顧客的6倍以上。從以前到現在,我們到底丟失了多少老顧客呢?


更直接的名單,意味著更高的商業價值與更低的行銷溝通成本。一個穩健成長的企業,一定都有一套良好的顧客蒐集方式與分類推播曝光的系統,而建立一個自有網站就是蒐集有價值名單的第一步。


與舊顧客或潛在顧客溝通,永遠都是比陌生曝光的成本低廉,而且往往也帶來更高的轉換率。如果我們與顧客的服務品質夠好,他們也更願意替我們宣傳品牌,得到更廣而且信賴度更高的免費擴散,是行銷效率最高的良性循環,所以名單永遠是品牌最重要的基石,而網站更是品牌的根本!


與競爭品牌區隔,更有效的差異化


此外,當你的商品擺在蝦皮等平台賣場時,消費者除了看到你的商品外,也會看到更多競爭對手的【推薦商品】。整個賣場裡,商品同質性太高,沒辦法傳遞你的品牌價值,最終淪落到價格戰。   


對於消費者來說,唯一的評估標準,只剩下價格,陷入削價競爭的陷阱,利潤都被稀釋了。   


在購物賣場上,很難傳達你的故事,或是售後服務等品牌價值。在每個粉絲專頁和購物商場頁面都長一樣的情況下,網站能讓你設計自己的品牌風格,提供更明確、獨特的視覺體驗與銷售管道,是唯一能讓你凸顯品牌價值的所在。


與戰國策合作,創造長遠效果


自有網站的部落格系統,能夠打造自有流量來替代原本A的外部流量,再投入時間與成本做好SEO優化布局後,這些經由Google關鍵字而來的流量,就像被動收入一般,開始源源不絕地幫你曝光,由於這些流量是靠顧客自己的需求搜尋而來,會比facebook或其他平台上推播的流量更可靠。     


關鍵字搜尋來的顧客,已經知道自己有什麼需求,他們正在找解決方案,在客戶旅程中,是最接近成交的階段,所以只要透過自有網站溝通解決他們的困擾,就很容易獲得成交。 


擁有一個網站的好處,可以取得名單,降低行銷的成本,區隔競爭對手,營造自己的品牌價值。如果你想要長久經營、降低風險、提高轉換率與銷售架直,那麼擁有自己的網站,建立自己的名單,拿回所有權,肯定是最棒的選擇!